都说要在这风云变幻的商海中扬帆万里,选择很重要。如何选择平台,如何选择创业方向,如何发展自身技能,也许这些问题困扰着年轻的创业者们。本期《奋斗》节目邀请了无限极(中国)的全国高级业务总监——董竞女士,让我们听听她的经历,从中获得启迪,“选择”正确的商道。
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董竞,自96年起从事无限极事业,与丈夫一起从基层业务白手起家,到如今已成长为无限极集团在中国屈指可数的高级总监之一,且在全国开设了上千家门店,服务了成千上万的客户,近年,整个团队的年销售额达三亿之多。在工作中她全面负责着数百人团队的销售、营销、培训、人员招募管理工作,可谓是一人承担起了整个团队的责任,以“船长”的身份引导着这艘巨轮驶向彼岸。
董竞表示,在加入无限极之前,她与丈夫进行过周密的行业调查。在当时,保健品与直销的概念还是新鲜玩意儿,市场还是一片蓝海,若盲目地加入甚至投资,只会在摸不清头脑的同时四处碰壁。当时的市场经济尚处过渡阶段,各行业的政策与监管尚不到位。而直销这一特殊的销售方式,一方面是中国人从美国引进的全新模式,对于消费者、销售人员,甚至对整个市场经济都可以说是全新的激励,这种去除中间商的销售模式在降低销售成本的同时,提高了销售人员的直接收入,也降低了消费者的购买成本;而另一方面,在当时监管不到位的前提下,容易引起混乱,比如销售人员的不规范行为或公司引导导致的夸大产品功效等。董竞发现,无限极背后有着李锦记集团这一强大的后盾,其保健产品相较于其他公司,拥有较高的科技研发优势;在公司政策方面,无限极坚持以客户的健康为主,提倡为客户提供量身定制的健康产品推荐和健康方案。从中,董竞看到了这家企业长线发展的理念与雄心。商机转瞬即逝,在权衡了多次后,董竞夫妇毅然决然地放弃了原有工作,选择投身无限极事业。
董竞从来都不会安于现状,在无限极工作并熟悉了整个工作流程后,本应按部就班工作的董竞选择了一条机遇与风险并存的道路:在北京投资并开设自己的第一家专卖店。在公司的支持下,董竞夫妇淘到了人生中的第一桶金——在97年年底,门店单月的营业额突破了100万。而后,董竞选择在山东、安徽乃至全国各地开拓市场、开设门店,都取得了不错的成绩,她也在经营的过程中得到了个人能力和职位的双成长,无论是销售还是营销技能都在不断试错和研究中得到了成长。
选择,总是伴随着风险与机遇。董竞总结:在选择前,我们要做足功课;在选择后,不要害怕风险和犹豫,背后的脚印无论深浅,都将成为你一路以来的指引。(文:莫桑)
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